(Palembang, 2024) Kita menyadari bahwa setiap produk yang berbentuk barang atau jasa tidak hanya sekedar dijual kepada pembeli tetapi harus memiliki nilai posisi yang penting bagi pembeli atau pelanggan letak posisi yang tepat tentu akan meningkatkan nilai sehingga ini akan menjadi kekhasan bagi produk tersebut pentingnya mengetahui positioning dari produk yang akan dijual.
Value proposition adalah pernyataan singkat yang menjelaskan manfaat atau nilai yang diberikan perusahaan kepada pelanggan. Value proposition merupakan elemen penting dalam pemasaran perusahaan karena dapat membuat pelanggan tertarik untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Value proposition dapat menjelaskan nilai-nilai seperti: Penghematan waktu, Penghematan uang, Peningkatan efisiensi operasional, Peningkatan kualitas hidup, Pemenuhan kebutuhan pelanggan. Beberapa tips untuk membuat value proposition yang baik, di antaranya: Mengenal pelanggan, Memahami biaya dan keuntungan, Mengevaluasi persaingan pasar, Singkat dan jelas.
Mengenal Pelanggan Sebelum membuat sebuah value proposition, Anda harus menganalisis pasar dan calon pelanggan. Mengidentifikasi calon pelanggan dan segmen pasar supaya memahami apa yang mereka butuhkan. Saat pebisnis mengevaluasi value proposition yang dimiliki, mereka harus sadar apa yang dibutuhkan pelanggan dan bagaimana cara perusahaan memenuhi kebutuhan tersebut.
Produk yang Baik Inti dari value proposition adalah produk atau layanan yang akan Anda tawarkan ke pasaran. Satu pertanyaan utama yang harus dicari solusinya oleh para pebisnis adalah; Solusi apa yang akan saya tawarkan? Nilai apa yang saya bawa dengan produk ini?
Memahami Biaya dan Keuntungan Pahami dan ukur keuntungan yang bisa diambil dari produk Anda, sekaligus potensi biaya yang harus dikeluarkan. Ini penting karena pelanggan akan mengukur dengan detail biaya yang harus dikeluarkan apakah setimpal dengan manfaat yang didapat.
Jangan Lupakan Kompetitor Setelah menganalisis target pelanggan, selanjutnya Anda bisa mengevaluasi persaingan pasar. Teliti dalam menilai kekurangan dan kelebihan para kompetitor, dan cari cara bagaimana produk Anda hadir di tengah-tengah persaingan. Meskipun Anda melihat persaingan di pasar sangat ketat dan ada beberapa perusahaan yang menawarkan produk serupa, Anda perlu menentukan apa yang membuat produk Anda lebih baik dari yang sudah ada.
Singkat dan Jelas Selalu ingat bahwa value proposition yang efektif adalah singkat dan jelas. Target pelanggan Anda harus bisa dengan cepat memahami pesan yang Anda sampaikan. Kalau bisa jangan sampai lebih dari dua atau tiga kalimat.
Desain Adalah Segalanya Buat media promosi yang bagus dan mencolok di setiap materi-materi pemasaran seperti di website atau media sosial. Selalu ingat bahwa value proposition yang baik tetapi tidak didukung oleh strategi pemasaran yang baik pula, itu akan sia-sia. Karena itu, dibutuhkan tim pemasaran yang baik supaya mampu menerjemahkan value proposition ke pasaran dengan maksimal.
Posisi dari produk tentu harus menjadi perhatian penting bagi kita sebagai pelaku usaha begitu juga akademisi yang akan menyampaikan materi tentang nilai dari produk serta posisi dari produk tersebut strategi ini sangat penting tentu harus kita mulai dari riset penelitian mengenal siapa pelanggan kita bagaimana kita menghitung untung dan rugi dari produk yang akan kita jual sehingga bisa mengakibatkan keberlanjutan dari produk yang kita jual walaupun banyaknya kompetitor yang ada.